Hugmyndavinna verður einfaldari þegar þú hættir að byrja á tómu dagatali og byrjar á því sem viðskiptavinurinn þarf að skilja, upplifa eða geta gert.

Á dagskránni stendur að birta myndband. Enginn veit alveg um hvað.

Ein tillaga er að sýna vöruna. Önnur er að taka þátt í einhverju vinsælu.

Þriðja er að mynda starfsfólkið og gera eitthvað skemmtilegt. Allt þetta gæti orðið að góðu efni.

En áður en hugmynd er valin vantar svar við einni spurningu: Hvers vegna ætti einhver utan fyrirtækisins að hafa áhuga? Ekki þarf hvert myndband að leysa stórt vandamál.

Það getur skemmt, komið á óvart eða sýnt eitthvað fallegt. En það hjálpar að geta nefnt hvaða ástæðu áhorfandinn hefur til að fylgjast með.

Við þurfum að birta eitthvað er þörf fyrirtækisins. Hún er ekki sjálfkrafa ástæða áhorfandans.

Ekki rugla saman vinsældum og viðskiptavirði. Efni sem fær fólk til að bregðast við þarf ekki að vera sama efni og fær það til að skoða vöru nánar.

Ein færsla getur kynnt fyrirtækið fyrir nýju fólki, önnur sýnt hvers vegna varan er áhugaverð og sú þriðja svarað spurningu sem stendur í vegi fyrir kaupum. Byggðu á nokkrum efnisflokkum.

Í stað þess að finna alveg nýja stefnu fyrir hverja færslu mælum við með að velja þrjá til fjóra efnisflokka sem tengjast bæði viðskiptavininum og því sem fyrirtækið hefur fram að færa. Hjálpaðu fólki að velja.

Skoðaðu hvaða ákvarðanir viðskiptavinurinn stendur frammi fyrir. Hvað þarf hann að bera saman?

Hvað skilur hann ekki? Hvað ætti hann að skoða áður en hann ákveður sig?

Prófaðu að skrifa niður: Áður en viðskiptavinurinn velur þarf hann að skilja. Kláraðu setninguna fimm sinnum.

Þar eru komnar fimm mögulegar hugmyndir. Sýndu það sem þú myndir annars fullyrða.

Við leggjum áherslu á gæði er fullyrðing. Næsta spurning er hvað hægt sé að sýna sem gefur henni innihald.

Hvernig er varan unnin? Hvað er skoðað áður en henni er skilað?

Hvaða smáatriði tekur fagmanneskjan eftir sem viðskiptavinurinn myndi annars missa af? Veldu afmarkað atriði og gerðu það sýnilegt.

Gefðu innsýn sem fæst ekki úr vörulista. Starfsfólk getur sagt frá valkostum sem voru prófaðir og hafnað, spurningum sem koma aftur og aftur eða smáatriðum sem móta lokaafurðina.

Veldu þó sögu sem hefur erindi við áhorfandann. Skemmtu fólki með tengingu við vörumerkið.

Ekki þarf allt efni að líta út eins og kennslustund. Viðmiðið ætti að vera hvort skemmtunin tengist einhverju sem fyrirtækið vill vera þekkt fyrir.

Efnisflokkur er ekki það sama og myndbandsform. Sama viðfangsefni getur orðið að samanburði, sýnikennslu, samtali eða stuttri sögu úr daglegu lífi.

Finndu hugmyndir þar sem spurningarnar eru þegar til. Biddu sölufólk að skrá hvað það þarf oftast að útskýra.

Farðu yfir athugasemdir og fyrirspurnir. Notaðu slíkar upplýsingar sem upphaf að hugmynd, ekki skipun um hvað eigi að framleiða.

Láttu hverja hugmynd standast þrjár spurningar: Fyrir hvern er þetta? Hvað fær hann út úr því?

Hvernig tengist það því sem fyrirtækið gerir? Góð efnisstefna byrjar ekki á því að finna fleiri hluti sem fyrirtækið getur sagt um sjálft sig.

Hún byrjar á því að finna fleiri ástæður fyrir fólk til að hlusta.